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《更新書堂》·第187篇

內(nèi)容來(lái)源| 本文摘編自天地出版社出版書籍

《人性的弱點(diǎn)》，戴爾·卡耐基 著

輪值主編智勇 責(zé)編& 值班編輯| 少將

第 6001 篇深度好文：5240字 | 14 分鐘閱讀

筆記君說(shuō)：

成功，是如此的困難。即使是我們耳熟能詳?shù)木逕o(wú)霸企業(yè)也曾落花流水，譬如諾基亞手機(jī)時(shí)代的倒塌；即使是我們敬仰為偶像的商界大佬也曾落于西山，譬如史玉柱珠海巨人的落幕。即使是我們熬夜觀賽的知名運(yùn)動(dòng)員也會(huì)余生被傷病困擾，即使是我們難以望其項(xiàng)背的科學(xué)家也是面對(duì)課題數(shù)十年如一日。

我們每個(gè)人都在追尋“成功”，社交成功、職業(yè)成功、家庭成功……生活的方方面面都想要成功。

成功，到底是什么？成功的那一瞬間，發(fā)生了什么？對(duì)于那些大道理，我們都很煩 ：大道理都懂，小情緒難控。那不如，一起來(lái)了解一下那些小道理吧！

戴爾·卡耐基被譽(yù)為西方成功學(xué)大師，他的著作《人性的弱點(diǎn)》是《圣經(jīng)》之后人類出版史上第二大暢銷書，從1936年出版至今已歷經(jīng)85個(gè)年頭仍然長(zhǎng)盛不衰，書中的內(nèi)容讓人讀來(lái)醍醐灌頂。

或許成功，從來(lái)都不是一個(gè)點(diǎn)，而是一條線，一條不斷雕琢自我、善對(duì)他人的生命線。

一、把握人際交往的關(guān)鍵

1.成功的人際關(guān)系在于你能捕捉對(duì)方觀點(diǎn)的能力；還有，看一件事須兼顧你和對(duì)方的不同角度。

2.天底下只有一種方法可以影響他人，那就是指出他們的需要，并讓他們知道怎樣去獲得。

3.設(shè)身處地為他人著想、了解別人心里想些什么的人，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心未來(lái)。

4.外交的秘訣僅在5個(gè)字：我要喜歡你。只是我們把次序弄錯(cuò)了——我們是希望別人先來(lái)喜歡我們，卻不曾想到如何才能讓人喜歡。

5.你如果沒(méi)有好話可說(shuō)，那就什么也別說(shuō)。

6.要記住，不愉快的時(shí)刻遲早會(huì)過(guò)去，如果我們的舌頭沒(méi)有闖禍，就不會(huì)留下需要醫(yī)治的創(chuàng)傷。

7.人就是這樣，做錯(cuò)事的時(shí)候只會(huì)怨天尤人，就是不去責(zé)怪自己。

8.善解人意和寬恕他人，需要修養(yǎng)和自制。

9.錯(cuò)過(guò)與一個(gè)勝過(guò)我們自己的人相交往的機(jī)會(huì)，實(shí)在是一個(gè)很大的不幸，因?yàn)槲覀兂Ｄ軓倪@個(gè)人身上得到許多益處。

10.善于交際的人，總是在不停地?cái)U(kuò)大自己的交際范圍。

11.定期舉辦的各種活動(dòng)可為其成員提供充分的交往機(jī)會(huì)，所以，不要放棄你感興趣的任何團(tuán)體。

12.你需時(shí)時(shí)鞭策自己，設(shè)法找機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，多讓人了解自己，進(jìn)而建立互相尊敬、信賴的關(guān)系。這是交朋友的理想步驟。

13.人類行為有個(gè)極重要的法則，如果我們遵從這個(gè)法則，大概不會(huì)惹來(lái)什么麻煩；事實(shí)上，如果我們遵守這個(gè)原則，便可以得到許多友誼和永恒的歡樂(lè)。但是如果我們破壞了這個(gè)法則，就難免后患無(wú)窮。這個(gè)法則就是：時(shí)時(shí)讓別人感到重要。

14.敵人本來(lái)并不存在，只是由于某種原因才出現(xiàn)。

15.你不要欺負(fù)人，也不可隨便讓別人踩到你的頭上，這才是正確的人生觀。

16.所謂的路子，是指遇緊急情況或需要某種情報(bào)時(shí)，可以靈活動(dòng)用的東西，如果在這種“萬(wàn)一”的情況下不能為自己的利益發(fā)揮作用，則缺乏擁有路子的意義。

17.聰明的人曉得如何利用時(shí)機(jī)提出告別，他們的告別往往會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象，同時(shí)又達(dá)到交際的目的。

18.即使是關(guān)系較好的朋友，也要控制好交談的時(shí)間，要為對(duì)方考慮，掌握好告別的時(shí)間。

二、不露痕跡，改變他人

19.通常，在我們聽到別人對(duì)我們的某些長(zhǎng)處進(jìn)行贊揚(yáng)之后，再去聽一些比較令人不痛快的批評(píng)，總是好受得多。

20.用贊揚(yáng)的方式作為批評(píng)開始，就好像牙醫(yī)用麻醉劑一樣，病人仍然要受鉆牙之苦，但麻醉卻能消除苦痛。

21.如果批評(píng)的人開始先謙遜地承認(rèn)，自己也不是無(wú)可指責(zé)的，然后再讓被批評(píng)者聽他自己的錯(cuò)誤，似乎就不十分困難了。

22.沒(méi)有人喜歡被迫購(gòu)買或遵照命令行事。

23.如果你想贏得他人的合作，就要征詢他的愿望、需要及想法，讓他覺(jué)得是出于自愿。

24.間接指出別人的錯(cuò)誤，要比直接說(shuō)出口來(lái)得溫和，且不會(huì)引起別人的強(qiáng)烈反感。

25.為了不觸犯對(duì)方的自尊心，即使發(fā)現(xiàn)了對(duì)方的錯(cuò)誤，也不要立刻指出，而應(yīng)采取間接的方式。

26.給他們一個(gè)好的名聲來(lái)作努力的方向，他們就會(huì)痛改前非，努力向上而不愿看到你的希望破滅。

27.給人一個(gè)超乎事實(shí)的美名，就像用“灰姑娘”故事里的仙棒，點(diǎn)在他身上，會(huì)使他從頭至尾煥然一新。

28.一句或兩句體諒的話，對(duì)他人的態(tài)度做寬大的了解，這些都可以減少對(duì)別人的傷害，保住他的面子。

29.我沒(méi)有權(quán)利去說(shuō)、去做任何事以貶抑一個(gè)人的自尊。重要的并不是我覺(jué)得他怎么樣，而是他覺(jué)得他自己如何，傷害他人的自尊是一種罪行。

30.假如我們知道要受譴責(zé)，那么由我們自己來(lái)譴責(zé)自己，不是比讓別人來(lái)做要好得多嗎？

31.你如果知道某人想要或準(zhǔn)備責(zé)備你，就自己先把對(duì)方要責(zé)備你的話說(shuō)出來(lái)，那他就拿你沒(méi)有辦法了。十之八九他會(huì)以寬大、諒解的態(tài)度對(duì)待你、忽視你的錯(cuò)誤。

32.一旦發(fā)現(xiàn)他人出現(xiàn)錯(cuò)誤，我們很多人往往首先想到的就是如何批評(píng)。

33.當(dāng)他人出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，如果可能的話，盡量采取鼓勵(lì)的方式。

三、如何使交談更愉快

34.爭(zhēng)論的結(jié)果不僅傷了和氣，往往使對(duì)方更加堅(jiān)持其主張。

35.你可能有理，但要想在爭(zhēng)論中改變別人的主意，你一切都是徒勞。

36.不論對(duì)方才智如何，都不可能靠辯論來(lái)改變他的想法。

37.告訴自己：假如我是他，我會(huì)怎么想？我會(huì)怎么做？這么一來(lái)，不但可以節(jié)省時(shí)間，還會(huì)減少許多不快。

38.交談就像傳接球，永遠(yuǎn)不是單向的傳遞。如果其中有人沒(méi)有接球，就會(huì)出現(xiàn)一陣難堪的沉默，直到有人再次把球撿起來(lái)，繼續(xù)傳遞，一切才能恢復(fù)正常。

39.在與人交談中，除了要吸引對(duì)方的興趣之外，還有一個(gè)重要事項(xiàng)，就是要引導(dǎo)對(duì)方加入交談。

40.跟別人交談的時(shí)候，不要以討論不同意見(jiàn)作為開始，要以強(qiáng)調(diào)——而且不斷強(qiáng)調(diào)雙方都同意的事作為開始。

41.如果可能的話，必須不斷強(qiáng)調(diào)：你們都是為相同的目標(biāo)而努力，唯一的差異在于方法而非目的。

42.使對(duì)方在開始的時(shí)候就說(shuō)“是的，是的”，漸漸地，當(dāng)你提出雙方的分歧時(shí)，對(duì)方也會(huì)習(xí)慣性地說(shuō)“是的”。

43.多數(shù)人使別人同意他們的觀點(diǎn)時(shí)，總是費(fèi)盡口舌，其實(shí)，這種人得不償失，因?yàn)樵捳f(shuō)多了，既費(fèi)精力，又可能稍有不慎，傷害到別人。

44.須知世界上多半是歡迎專門聽人說(shuō)話的人，很少歡迎愛(ài)說(shuō)話的人。

45.不指責(zé)對(duì)方的失敗和錯(cuò)誤，而是采取沉默的態(tài)度，等于是給對(duì)方提供了捫心自問(wèn)、冷靜反思的機(jī)會(huì)。

46.如果你想成為一個(gè)善于談話的人，那就先做一個(gè)注意靜聽的人。

47.始終挑剔的人，甚至最激烈的批評(píng)者，常會(huì)在一個(gè)忍耐、同情的靜聽者面前被軟化或者降服。

48.同情在中和酸性的狂暴感情上，有很大的化學(xué)價(jià)值。明天，你所遇見(jiàn)的人中，有3/4的都渴望得到同情。給他們同情吧，他們將會(huì)愛(ài)你。

49.語(yǔ)詞上，強(qiáng)調(diào)的是“我們”，而不是“你”“我”的對(duì)立。不但沒(méi)有任何貶抑的用語(yǔ)，反而只有誠(chéng)意的邀請(qǐng)，邀請(qǐng)對(duì)方一起來(lái)解決問(wèn)題。

50.用“建議”而不是“命令”，不但能維持對(duì)方的自尊，而且能使他樂(lè)于改正錯(cuò)誤，并與你合作。

四、做好一生的規(guī)劃

51.心中擁有目標(biāo)，便會(huì)使自己不會(huì)太留意與之不相關(guān)的煩惱，不會(huì)與一般的不相關(guān)的小麻煩計(jì)較，這會(huì)使你變得豁達(dá)、開朗。

52.一個(gè)人之所以偉大，首先在于他有一個(gè)偉大的目標(biāo)。

53.不少人青年時(shí)代就功成名就，不能不說(shuō)與他的人生起跑點(diǎn)選擇的準(zhǔn)確有關(guān)。

54.成功人士與平庸之輩的差別，就在于前者為生命計(jì)劃，決定一生的方向。

55.只有你知道需要什么，這樣你才能更肯定地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

56.當(dāng)你到了18歲時(shí)，你可能面臨著兩個(gè)重大的決定：你將如何謀生？你選擇一個(gè)什么樣的人生伴侶？

57.一個(gè)人只要無(wú)限熱愛(ài)自己的工作，他就可能獲得成功。

58.誰(shuí)沒(méi)有用以檢查其行為標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃，那他的行為就會(huì)為眼前的影響所支配；他認(rèn)為今天所尋求到的自信說(shuō)不定明天就又會(huì)失去。

59.有了計(jì)劃，就意味著有了保障。

60.這些問(wèn)題的目的，在于使你發(fā)現(xiàn)哪些地方應(yīng)進(jìn)行改善，而不是要給什么獎(jiǎng)賞。

61.沒(méi)有人是一夜之間就成功的。想要獲得成功是需要花時(shí)間的。

62.執(zhí)著的追求是應(yīng)該嘉許和稱道的。但如明知道不行，卻仍一條巷子走到黑，或明知客觀條件造成的障礙無(wú)法逾越，還要硬鉆牛角尖，這就不可取了。

63.為目標(biāo)下定義，不斷修正，相信它會(huì)實(shí)現(xiàn)——成果就這樣出現(xiàn)了。

五、與金錢和睦相處

64.很少人能聰明地運(yùn)用金錢，人們對(duì)金錢有許多自以為是的錯(cuò)誤看法，其中有些甚至荒謬極了。

65.錢能夠?qū)μ岣呶覀兊纳�活品質(zhì)起到多少作用，要看我們是否能聰明地運(yùn)用手上的錢，而不是看我們到底有多少錢。

66.人類70%的煩惱都跟金錢有關(guān)，而人們?cè)谔幚斫疱X時(shí)，卻往往意外地盲目。

67.即使我們擁有整個(gè)世界，我們一天也只能吃三餐，一次也只能睡一張床——即使一個(gè)挖水溝的人也能做到這一點(diǎn)，也許他們比洛克菲勒吃得更津津有味，睡得更安穩(wěn)。

68.財(cái)商可以通過(guò)后天的專門訓(xùn)練和學(xué)習(xí)得以改變，改變你的財(cái)商可以連動(dòng)地改變你的財(cái)務(wù)狀況。

69.財(cái)商是一個(gè)人最需要的能力，也是最被人們忽略的能力。

70.節(jié)儉意味著科學(xué)地管理自己和自己的時(shí)間與金錢，意味著最明智地利用我們一生所擁有的資源。

71.僅有少數(shù)人懂得節(jié)儉的真正意義。真正的節(jié)儉并非吝嗇，而是經(jīng)常的、有效率的節(jié)省用度，并非一毛不拔，而是用度適當(dāng)。

72.所謂節(jié)儉，從寬泛的角度講，包含了深謀遠(yuǎn)慮和權(quán)衡利弊的因素。

73.要想達(dá)到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，首先你就得明確經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的定義。

74.只要稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)用錢，大多數(shù)人都能減少可觀的花費(fèi)。

75.要保持自己良好的名譽(yù)，必須要遵守一條規(guī)律：那就是賺得多花得少。在這個(gè)隨處布滿陷阱的現(xiàn)代社會(huì)，好像沒(méi)有什么比這件事更需要人們加以小心防范。

76.由于沒(méi)有多少現(xiàn)款，我們失去了生活中的許多好機(jī)會(huì)，而這僅僅是因?yàn)槲覀冊(cè)谝环�風(fēng)順的時(shí)候總是把錢花得精光。

六、學(xué)會(huì)“享受”工作

77.生活的準(zhǔn)則可以用一個(gè)詞表達(dá)：工作。工作是生活的第一要義；不工作，生命就會(huì)變得空虛，就會(huì)變得毫無(wú)意義，也不會(huì)有樂(lè)趣。

78.無(wú)論世事如何變化，也要堅(jiān)持這一信念。它就是，在充分考慮到自己的能力和外部條件的前提下，進(jìn)行各種嘗試，找到最適合自己做的工作，然后集中精力、全力以赴地做下去。

79.一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。態(tài)度就是你區(qū)別于其他人，使自己變得重要的一種能力。

80.對(duì)工作滿懷熱忱，是一切希望成功的人必須具備的條件。

81.對(duì)任何事都滿懷熱忱的人，做任何事都會(huì)成功。有史以來(lái)，沒(méi)有任何一件偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊岢蓝�成功的�?/span>

82.如果你只把工作當(dāng)做一件差事，或者只把目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無(wú)法持久地保持對(duì)工作的激情。但如果你把工作當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來(lái)看待，情況就會(huì)完全不同。

83.保持長(zhǎng)久激情的秘訣就是給自己不斷地樹立新的目標(biāo)，挖掘新鮮感。

84.一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少薪水而大傷腦筋的話，他又怎么能看到薪水背后的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？

85.通過(guò)工作中的耳濡目染獲得大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這將是工作給予你的最有價(jià)值的報(bào)酬。

86.只要你在心中將自己的工作看成是一種享受，看成是一個(gè)獲得成功的機(jī)會(huì)，那么，工作上的厭惡和痛苦的感覺(jué)就會(huì)消失。

87.工作是對(duì)生活和健康最有用的東西。

88.如果你對(duì)幸福的看法是無(wú)止境的悠閑，如果你期望退休躺在搖椅上，那么你是活在一個(gè)愚人的天堂中。因?yàn)閼猩⑹侨祟愖畲蟮臄橙�，它只�?huì)制造出悲哀、先衰和死亡。

89.工作是延遲衰老的一個(gè)不可忽視的因素。

七、跌倒不算失敗

90.跌倒不算失敗，跌倒了站不起來(lái)，才是失敗。

91.世界上有無(wú)數(shù)人，已經(jīng)喪失了他們所擁有的一切東西，然而還不能把他們叫做失敗者，因?yàn)樗麄內(nèi)匀挥兄�不可屈服的意志，有著�?jiān)忍不拔的精神。

92.艾爾特伯·哈伯特說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人一天起碼有5分鐘不夠聰明，智慧似乎也有無(wú)力感�！�

93.成熟就是在需要行動(dòng)的時(shí)候，立即采取行動(dòng)。要能果斷，并付諸實(shí)行，這才是成人應(yīng)有的表現(xiàn)。當(dāng)然，我們對(duì)問(wèn)題本身要研究清楚，要從各個(gè)角度去看問(wèn)題，然后，便是采取行動(dòng)去解決。

94.做出決定進(jìn)而采取行動(dòng)的這種能力是做好自我保護(hù)的要素之一。

95.讓批評(píng)的雨水從身上流過(guò)而不是滴在脖子里。

96.失敗者失敗的一個(gè)原因在于他們?cè)跐撘庾R(shí)里把自己當(dāng)做是一個(gè)永遠(yuǎn)的失敗者。

97.只有具有積極心態(tài)的人才能抓住機(jī)會(huì)，甚至從厄運(yùn)中獲得利益。

98.如果把心中的那些雜念一一剪掉，使生命力中的所有養(yǎng)料都集中到一個(gè)方面，那么他們將來(lái)一定會(huì)驚訝——自己的事業(yè)上竟然能夠結(jié)出那么美麗豐碩的果實(shí)。

99.記住“當(dāng)太陽(yáng)下山時(shí)，每個(gè)靈魂都會(huì)再度誕生”，而再度誕生就是你把失敗拋諸腦后的機(jī)會(huì)。

100.如果你把失敗看成是——激發(fā)你以新的信心和堅(jiān)毅精神重新出發(fā)的契機(jī)，那成功只不過(guò)是時(shí)間上的問(wèn)題了，而能否做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵，就是你的積極心態(tài)。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

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