從一位老師那里看到了此片文章，特借來與各位分享
首先需要說明的是：如果您覺得賣畫是個(gè)很庸俗的事情，有損藝術(shù)的高雅，請(qǐng)您離開。
好了，不愿看的人點(diǎn)擊圖片走了，下面進(jìn)入正題。
《說說網(wǎng)上賣畫》
在討論這個(gè)話題之前，大家需要先回答以下幾個(gè)問題。
1、藝術(shù)創(chuàng)作是否是一種勞動(dòng)？
2、付出勞動(dòng)是否需要獲得報(bào)酬？
3、走入市場的藝術(shù)品是否也是一種商品？
4、商品化的藝術(shù)市場是否需要遵循商業(yè)規(guī)律？
您如果對(duì)上述問題都是持以肯定的態(tài)度，那么我們下面的交流就容易進(jìn)行了。。。。。
這個(gè)帖子我主要談?wù)勎彝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)銷售作品方面的一些心得，主要是想給那些希望走入市場，尤其是希望通過網(wǎng)絡(luò)走入市場的網(wǎng)友一些幫助。我的網(wǎng)站建立已經(jīng)將近十年了，99%的作品都是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的，這十年來，沒有一天是訂單空缺的，始終都是處于滿負(fù)荷狀態(tài)，雖然畫價(jià)并不算高，但是我想網(wǎng)絡(luò)銷售作品這方面我還是有一些發(fā)言權(quán)的。
當(dāng)然，如果您是名家或是工筆畫界的冉冉新星，此帖當(dāng)不必再看。這篇帖子和我寫的教程一樣，都是供初級(jí)網(wǎng)友參考借鑒的。。。。。
《說說網(wǎng)上賣畫》
在討論這個(gè)話題之前，大家需要先回答以下幾個(gè)問題。
1、藝術(shù)創(chuàng)作是否是一種勞動(dòng)？
2、付出勞動(dòng)是否需要獲得報(bào)酬？
3、走入市場的藝術(shù)品是否也是一種商品？
4、商品化的藝術(shù)市場是否需要遵循商業(yè)規(guī)律？
您如果對(duì)上述問題都是持以肯定的態(tài)度，那么我們下面的交流就容易進(jìn)行了。。。。。
這個(gè)帖子我主要談?wù)勎彝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)銷售作品方面的一些心得，主要是想給那些希望走入市場，尤其是希望通過網(wǎng)絡(luò)走入市場的網(wǎng)友一些幫助。我的網(wǎng)站建立已經(jīng)將近十年了，99%的作品都是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的，這十年來，沒有一天是訂單空缺的，始終都是處于滿負(fù)荷狀態(tài)，雖然畫價(jià)并不算高，但是我想網(wǎng)絡(luò)銷售作品這方面我還是有一些發(fā)言權(quán)的。
當(dāng)然，如果您是名家或是工筆畫界的冉冉新星，此帖當(dāng)不必再看。這篇帖子和我寫的教程一樣，都是供初級(jí)網(wǎng)友參考借鑒的。。。。。
第一節(jié) 作品的定價(jià)
先談?wù)劗媰r(jià)問題吧，我記得關(guān)東才子網(wǎng)友中對(duì)于作品價(jià)值的高低談了幾點(diǎn)他的看法，很有見地。包括自己的認(rèn)知、夫人的認(rèn)知、同行的認(rèn)知等等。可見任何物品并沒有什么固定價(jià)值，尤其是藝術(shù)品，完全是一個(gè)“愛者為貴”的事情。就是翡翠，如果全世界沒一個(gè)人喜愛沒一個(gè)人收藏，不是石頭是啥呢？
所以，我們想走入市場，第一重要的就是對(duì)自己的作品“定價(jià)要準(zhǔn)確”。
作為畫家尤其是工筆畫家，作畫是很辛苦的，而且凡是有幾把刷子的，大都投入了十幾二十年甚至更多的時(shí)間精力在其中，別人娛樂玩耍喝酒取樂的時(shí)間，咱們都用在埋頭苦畫上，能說不辛苦么。一張工筆畫，從起稿到過稿到打底色到分染統(tǒng)染提粉絲毛點(diǎn)蕊，沒幾十道環(huán)節(jié)是不可能完成的。對(duì)每個(gè)畫家來說，只要是真正耗費(fèi)自己心血的作品，確實(shí)是像自己的孩子一般，舍不得低價(jià)出售，這是很正常的思維。但是事態(tài)并不是以我們自己的主觀愿望來發(fā)展的。。。。
很多時(shí)候，即使你滿心虔誠的投入創(chuàng)作，耗費(fèi)了你所有的心血，限于實(shí)力、名聲、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、機(jī)遇、畫風(fēng)等多方面因素，大多時(shí)候，畫價(jià)是不會(huì)達(dá)到您的理想值的。這就需要我們?cè)谧呷胧袌鲋耙龊贸渥愕男睦頊?zhǔn)備。
不做職業(yè)畫家，有一份安定的工作、穩(wěn)定的收入，畫自己想畫的東西，然后標(biāo)上自己想要的價(jià)格，靜靜的等魚上鉤，確實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不過，我個(gè)人還是喜歡做職業(yè)畫家，因?yàn)橹挥新殬I(yè)化了，才會(huì)有壓力讓自己不能停筆，固然商品畫風(fēng)多少會(huì)影響自己的進(jìn)步，但是如果一直沒壓力，可能我早就放棄繪畫這條道路了。。。。。
先談?wù)劗媰r(jià)問題吧，我記得關(guān)東才子網(wǎng)友中對(duì)于作品價(jià)值的高低談了幾點(diǎn)他的看法，很有見地。包括自己的認(rèn)知、夫人的認(rèn)知、同行的認(rèn)知等等。可見任何物品并沒有什么固定價(jià)值，尤其是藝術(shù)品，完全是一個(gè)“愛者為貴”的事情。就是翡翠，如果全世界沒一個(gè)人喜愛沒一個(gè)人收藏，不是石頭是啥呢？
所以，我們想走入市場，第一重要的就是對(duì)自己的作品“定價(jià)要準(zhǔn)確”。
作為畫家尤其是工筆畫家，作畫是很辛苦的，而且凡是有幾把刷子的，大都投入了十幾二十年甚至更多的時(shí)間精力在其中，別人娛樂玩耍喝酒取樂的時(shí)間，咱們都用在埋頭苦畫上，能說不辛苦么。一張工筆畫，從起稿到過稿到打底色到分染統(tǒng)染提粉絲毛點(diǎn)蕊，沒幾十道環(huán)節(jié)是不可能完成的。對(duì)每個(gè)畫家來說，只要是真正耗費(fèi)自己心血的作品，確實(shí)是像自己的孩子一般，舍不得低價(jià)出售，這是很正常的思維。但是事態(tài)并不是以我們自己的主觀愿望來發(fā)展的。。。。
很多時(shí)候，即使你滿心虔誠的投入創(chuàng)作，耗費(fèi)了你所有的心血，限于實(shí)力、名聲、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、機(jī)遇、畫風(fēng)等多方面因素，大多時(shí)候，畫價(jià)是不會(huì)達(dá)到您的理想值的。這就需要我們?cè)谧呷胧袌鲋耙龊贸渥愕男睦頊?zhǔn)備。
不做職業(yè)畫家，有一份安定的工作、穩(wěn)定的收入，畫自己想畫的東西，然后標(biāo)上自己想要的價(jià)格，靜靜的等魚上鉤，確實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不過，我個(gè)人還是喜歡做職業(yè)畫家，因?yàn)橹挥新殬I(yè)化了，才會(huì)有壓力讓自己不能停筆，固然商品畫風(fēng)多少會(huì)影響自己的進(jìn)步，但是如果一直沒壓力，可能我早就放棄繪畫這條道路了。。。。。
話題引回到定價(jià)的問題上來……
要想定價(jià)準(zhǔn)確，首先是要解決自己的心理問題。解決心理問題的關(guān)鍵是“別比較”。有句話叫做“人和人比得死，貨和貨比得扔”。咱們畫家也是這樣。您瞅“張三畫得不如我，畫價(jià)比我高一倍，李四只是小字輩，畫價(jià)比我高三成，王五美協(xié)占了位，所以混得比我好”等等，這樣一多比較，您的價(jià)格就沒法定啦，結(jié)果都是標(biāo)注幾千一尺甚至網(wǎng)上我看到過五萬美元一尺的。。。您是真想賣畫還是閑著無聊想逗我們玩呢？？更不要和外國人比啦，因?yàn)槿思沂杖氡任覀兏邘资�，而且國畫你也基本都是賣給國內(nèi)的，真有暢通的國外銷售渠道，你還畫畫做什么？改行賣家具多好。
心理問題解決了以后，我們還要確定自己作品的“銷售對(duì)象”。譬如我吧，剛走入市場（網(wǎng)站還沒完全成熟）的時(shí)候，畫得也拙劣，那時(shí)候人均收入也低，最關(guān)鍵的是我那時(shí)的銷售對(duì)象主要是本地的書畫愛好者（工薪階層），大家的月收入都在600左右，您能指望一張作品賣多少錢？一月畫下來，能湊合上兩三個(gè)人的工資也能滿足嘛！畢竟已經(jīng)能做到了“以畫養(yǎng)畫”。如果您打算自己的作品面對(duì)大款階級(jí)，那主要還得看您的人脈關(guān)系，如果和我一樣，什么關(guān)系都沒有，還是暫時(shí)打消這個(gè)念頭吧。：）所以，我們?cè)诖_定自己的作品銷售對(duì)象以后，必須要充分考慮您的客戶的收入水準(zhǔn)。
關(guān)于定價(jià)的第三點(diǎn)，就是對(duì)自己的藝術(shù)水準(zhǔn)高低要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。其實(shí)，只要不是那種頭腦發(fā)熱確實(shí)搞不清自己水準(zhǔn)多高的人，對(duì)自己的藝術(shù)水準(zhǔn)應(yīng)該還是心里有數(shù)的。怕就怕有的畫家，周圍沒什么高手，再多上幾個(gè)吹鼓手，就以為自己牛到天上去了。很多畫家喜歡以拍賣會(huì)的偶然價(jià)格來標(biāo)榜自己，還有的畫家用自己精品的價(jià)格來當(dāng)作自己的一貫售價(jià)，這是對(duì)自己對(duì)買家都不負(fù)責(zé)的
態(tài)度。
定價(jià)的第四點(diǎn)因素，還要看自己包括作品是否有著足夠的“附加值”。譬如：如果您連省級(jí)美協(xié)會(huì)員都不是，賣畫的時(shí)候“公信力”肯定降低，所以價(jià)格自然就下滑不少。反之，您在當(dāng)?shù)剡�是什么市美協(xié)理事之類的，雖然對(duì)作品本身的水準(zhǔn)無任何影響，但是在買家來說，可信度就增加不少啦，作品售價(jià)也可提高一些。還有，你的某張作品曾經(jīng)獲獎(jiǎng)或者出版過，自然要增值不少。如果您的職業(yè)很穩(wěn)定，收入也很高，不靠繪畫來維持生機(jī)，價(jià)格自然也可以稍高一些。
我認(rèn)識(shí)的一些畫家中，也確實(shí)有價(jià)格賣的很高的，但是如果和他的作品水準(zhǔn)完全不成正比的話，大多，一年能賣2-3張作品就很不錯(cuò)了，而且這2、3張作品能售出還包含了各種人情因素在其中，這顯然不是我們真正意義上所說的“職業(yè)畫家”�？傊總�(gè)畫家的作品具體該賣多少錢，因?yàn)槿珖鞯厥杖攵疾灰粯�，所以同樣水�?zhǔn)的作品完全銷售一樣的價(jià)格那肯定也是不現(xiàn)實(shí)的。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于剛?cè)氲喇嫾襾碚f，辛苦一個(gè)月能達(dá)到當(dāng)?shù)仄胀ü珓?wù)員工資就可以滿足了，畢竟您才入行，沒有任何老買家也沒有任何知名度。隨著水準(zhǔn)的逐漸提高，只要訂單不缺乏，您再逐漸提高價(jià)格是完全可行的。和商品銷售一樣，首先要打開銷路，然后才談發(fā)展。
第二節(jié) 畫風(fēng)和題材
既然我們已經(jīng)將自己的作品走入市場，首先我們自己就要認(rèn)識(shí)到作品從某種意義上來說已經(jīng)變成了商品了。既然是一件商品，那么考慮買家的需求、意見是一件很正常的事情。不少畫家在這一步，心理上很難適應(yīng)。因?yàn)�，藝術(shù)創(chuàng)作是一件很講究感情抒發(fā)、個(gè)性發(fā)揮的事情，您讓畫家都去遷就買家的口味似乎太不合情理。我的意思并不是完全遷就，而是要仔細(xì)考慮您所面對(duì)銷售階層的審美能力！譬如，如果作品銷售到東南亞一塊，那里華僑居多，對(duì)國畫的審美很多時(shí)候還停留在建國前的水準(zhǔn)，在他們的印象中，中國畫就是那種花紅柳綠接近年畫的東東……您要么作品不往那邊銷售，如果銷售了，就必須要考慮那邊的整體審美習(xí)慣。這和商品銷售必須要先摸清當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星�，完全是一個(gè)道理啊……再比如：銷售往南方的作品，大多要包含“水”的內(nèi)容，因?yàn)樵谀戏�，水就是�?cái)富的象征。銷往臺(tái)灣，佛像類的很有市場。銷往甘肅，四條屏的買家較多。銷售給白領(lǐng)階層，淡雅類的可多畫。銷售給企業(yè)家，熱鬧的、大場面的占據(jù)多數(shù)。銷售給高級(jí)知識(shí)分子類，仿古風(fēng)格的明顯暢銷等等。
由上述觀點(diǎn)我們可以得出一個(gè)結(jié)論，就是職業(yè)畫家的基本功一定要扎實(shí)，最好能熟練掌握多種畫風(fēng)，這樣自己作品的銷售面也會(huì)廣闊許多。這里倒不是說大家山水、花鳥、人物、工筆、寫意、書法、篆刻都來搞，因?yàn)槿说囊簧鷷r(shí)間是有限的，精力也是有限的，想像古代那些大師那樣做到“十項(xiàng)全能”顯然是不現(xiàn)實(shí)的。我們可以盯住某一題材，充分發(fā)揮繪制手法的多樣性，就足以滿足各類買家的需要了。如：即使是畫一種牡丹，我們既可以畫得很富貴（如于非闇），也可以畫得很清雅（如張桂征），也可以畫得很野逸（如王道中），甚至還可以畫得比較蒼涼（如江宏偉）。
對(duì)于初入市場的畫家來說，我認(rèn)為，傳統(tǒng)的風(fēng)格還是必須要繪制的。因?yàn)�，傳統(tǒng)的美是一種共性的美，是一種深入人心的美！從藝術(shù)創(chuàng)新角度來說或許有著某種不足，但是從商業(yè)角度來看，這種畫風(fēng)還是很保險(xiǎn)的。至于純粹的工筆重彩，在東南亞如新加坡、馬來西亞一塊還是很有市場的。但是純工筆重彩的繪制難度其實(shí)也大，并不是說我們的畫面全部用艷麗的顏色就是工筆重彩了，其中的繪畫工序、色彩搭配、繪制精度方面的要求比傳統(tǒng)古典風(fēng)格的作品難度還要大上許多，而且稍不留神，畫面就會(huì)火氣，由大俗到大雅，這條路也不是好走的。
和畫風(fēng)想關(guān)聯(lián)就是題材問題了？對(duì)于處于商業(yè)化市場中的畫家來說，到底畫什么才能更容易打動(dòng)買家的心吶？？在書畫交易圈子中，有一個(gè)詞語叫做“品相”。除了指代畫面的完好性以外，也指代畫面的題材、色彩、寓意等方面�？串�(dāng)今的拍賣市場，就是齊白石、張大千這類大師級(jí)的人物，作品的差價(jià)也是非常明顯的，而能拍到高端價(jià)位的，無一例外的都是畫面寓意吉祥、色彩豐富、筆精墨妙、造型美觀的作品。這里我們也要替買家多考慮考慮才是。比如說一張“狗屎圖”，即使描繪的再逼真，筆法再精妙，您是否愿意買一幅掛餐廳？呵呵……這不是說我們?nèi)ビ腺I家，而是繪畫本就是一門給人看的藝術(shù)，這是常情也合乎
我曾經(jīng)去過一個(gè)比較有名的畫家的工作室，迎面一套八條屏，畫面上鋪天蓋地都是墨，且以濃墨為主，八張作品中的白色，加到一起估計(jì)也不過一平方尺的樣子，恰如八扇棺材板豎立屋內(nèi)。假如您是買家，您愿意買這樣的作品一溜八張裝潢家中不？有些作品，參展是可以的，屬于純藝術(shù)探討的范疇。但是那樣的作品不見得就能被市場接受。您也許會(huì)埋怨買家的素質(zhì)低，不理解藝術(shù)。但是您是否又考慮到買家的需要了吶？如果買家都和畫家一樣完全懂得藝術(shù)，還需要來買你的作品么？
最后來聊聊做工問題。工筆畫中，做工是否精細(xì)是一個(gè)重要環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在的市場中，為什么寫意畫市場日漸式微且價(jià)格方面也遠(yuǎn)不如同檔次的工筆畫價(jià)格（一般來說，同水準(zhǔn)的寫意作品比工筆售價(jià)要低6倍左右）？為什么仿冒的工筆行畫和畫家原作相比有著那么大的差價(jià)（我指的是顏色、構(gòu)圖、造型都一樣的仿作）？這其中最主要的關(guān)鍵就是“畫家投入工作量的多寡”問題。買家總是希望自己的作品含有更多的畫家的個(gè)人勞動(dòng)！作為畫家本人來說，一張花費(fèi)30天的作品和一張花費(fèi)3小時(shí)的作品，如果其藝術(shù)水準(zhǔn)都是一樣的，您愿意以同樣的價(jià)格賣出么？所以，對(duì)于剛?cè)氲赖穆殬I(yè)畫家來說，畫面必須的做工是不能舍棄的。如果您抱著買家不懂畫，我糊弄一下也沒有關(guān)系。最終，您也會(huì)被市場糊弄的。因?yàn)橘I家雖然不一定有多懂畫，但是買家肯定會(huì)遇到懂畫的行家啊。
說句不好聽的話，寧愿“畫蛇添足”，都不要“偷工減料”。當(dāng)職業(yè)畫家，就要有身為職業(yè)畫家的職業(yè)道德，您說是吧？
一個(gè)畫花鳥的，繪制時(shí)，花頭最好是雙數(shù)，鳥也最好成雙成對(duì)，畫面要有一定的吉祥寓意。四和十這兩個(gè)數(shù)字要避諱的。因?yàn)樗闹C音“死”。“十”則代表滿了，過滿后續(xù)就是虧。還有一點(diǎn)，就是花頭不要畫成全開的，要有一定數(shù)量的花蕾，寓意繁榮持久。全開為盛極，盛極則衰至。其他諸如畫石頭不要過于棱角分明，商業(yè)人士都喜歡比較圓滑一點(diǎn)的石頭配在畫面上等等。不再一一舉例，這些小經(jīng)驗(yàn)供大家參考。一般來說，暢銷的題材基本也都是初學(xué)者喜歡的題材，如老虎、雄鷹、青綠山水、佛像、仕女等都是有著很廣闊的市場的。
上述的觀點(diǎn)主要是針對(duì)一般畫家或剛?cè)腴T的同道而言的，正如我附錄中所說的那樣，如果您早已經(jīng)達(dá)到名家的境界，出手就是銀子，一張廢畫就能換一輛寶馬，我的這些經(jīng)驗(yàn)顯然是不適合您的。
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)的宣傳
作為一個(gè)職業(yè)畫家，對(duì)自己的作品進(jìn)行推廣和宣傳是不可避免的�，F(xiàn)實(shí)生活中的推廣方式主要是傳統(tǒng)媒體宣傳為主。如報(bào)紙發(fā)表、電視專題、個(gè)人展覽、出版畫冊(cè)、參加拍賣等等，或者和企業(yè)界、政界人士多多交往以獲得一些銷售自己作品的機(jī)會(huì)。但是在現(xiàn)在的社會(huì)，上述各種宣傳方式都要耗費(fèi)一定的金錢或者耗費(fèi)很多的精力與時(shí)間，既勞命傷財(cái)，效果還不見得有多理想。所幸的是，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓我們獲得了免費(fèi)推廣宣傳自己的機(jī)會(huì)，這就是個(gè)人網(wǎng)站的建立和推廣。這也是我們本章節(jié)重點(diǎn)闡述的一種宣傳方式。
我們首先要建立一個(gè)屬于自己的個(gè)人站點(diǎn)，如主頁、網(wǎng)店、論壇、博客等，這是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上宣傳自我的先決條件。目前網(wǎng)上個(gè)人宣傳的途徑主要有四種方式：1、個(gè)人主頁。2、淘寶網(wǎng)店。3、個(gè)人博客。4、論壇推廣。其中淘寶、博客、論壇推廣基本都是免費(fèi)的，就是個(gè)人主頁，網(wǎng)上也有許多免費(fèi)的資源。但是我認(rèn)為大家如果要正規(guī)建立網(wǎng)站的話，最好還是建立起一個(gè)具有穩(wěn)定空間，且支持ASP模式（主要是支持留言板方便在線交流）的個(gè)人站點(diǎn)，域名也不要采用那種免費(fèi)的二級(jí)域名，而去正規(guī)申請(qǐng)一個(gè)以net或者com結(jié)尾的國際通用域名。空間費(fèi)用加上域名費(fèi)用，一年也不過200元而已，這一點(diǎn)投資換來的是域名的正規(guī)化以及空間服務(wù)的穩(wěn)定性是很合算的。因?yàn)槊赓M(fèi)站點(diǎn)會(huì)三天兩頭的短暫關(guān)閉服務(wù)，而且還會(huì)有種種限制條件，如瀏覽量要求或強(qiáng)行加入廣告等，這會(huì)讓前來觀看的網(wǎng)友產(chǎn)生一些不良好的印象。
網(wǎng)站的空間和域名解決以后，就要進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)工作了。其實(shí)主頁的建設(shè)是很簡單的，只要會(huì)Word操作的網(wǎng)友，稍微琢磨一下軟件使用就可以很方便的搭設(shè)出自己的站點(diǎn)。我個(gè)人的主頁就是用微軟的frontPage主頁制作軟件制作的。如果大家確實(shí)不會(huì)電腦操作，也可以請(qǐng)熟悉電腦的網(wǎng)友或者請(qǐng)專業(yè)的公司代為制作一下，費(fèi)用也不是很高。再者去網(wǎng)上下載一些傻瓜式的整站程序也可，那種程序基本都是模板化的，后臺(tái)的管理和維護(hù)都很方便，雖然沒什么顯著的個(gè)人風(fēng)格，但是很簡單實(shí)用。
主頁框架建設(shè)好以后，站點(diǎn)的內(nèi)容大家可以自行充實(shí)。作為一個(gè)職業(yè)畫家，當(dāng)然是以展示自己的作品為主，這就需要我們?yōu)榫W(wǎng)站提供自己的作品圖片，數(shù)碼相機(jī)拍攝的、原作直接掃描的，傳統(tǒng)照片拍攝后二次掃描的、畫冊(cè)直接掃描的圖片都是可
在主頁展示的圖片中，清晰度是一個(gè)很重要的因素。我看到有些畫家的站點(diǎn)，其圖片全部用數(shù)碼相機(jī)低像素拍攝，甚至還打了閃光燈，造成畫面中間很亮，四周很暗，這種圖片的效果是很差的，根本不能體現(xiàn)原作的水準(zhǔn)，有的照片甚至連亮度對(duì)比度都不調(diào)整，或者焦距模糊，畫面根本看不清楚，這些當(dāng)然會(huì)影響到買家的購買欲望。
其次，作為工筆畫，細(xì)節(jié)處理能力也是畫家水準(zhǔn)高低的一種體現(xiàn)。所以，每張作品搭配適當(dāng)?shù)木植繄D也是很有必要的，這可以讓買家在查閱作品的時(shí)候更容易看清細(xì)節(jié)，能更直觀的了解畫家的藝術(shù)水準(zhǔn)。另外，給圖片加入一些邊框、水印、適當(dāng)調(diào)整亮度對(duì)比度讓圖片看上去更加賞心悅目都是可行的。再者就是要注意圖片雖然要清晰，但是也不要過大，尤其不要采用tif格式或者bmp格式的圖片，這種格式的圖片數(shù)據(jù)很大，在網(wǎng)速不好的時(shí)候，看一張圖可能要等待幾分鐘，大部分網(wǎng)友可能是沒有這個(gè)耐心的，很可能圖片還沒顯示出來，網(wǎng)友就已經(jīng)用鼠標(biāo)點(diǎn)擊到別處去了。另外，我們的站點(diǎn)中也可以加入一些繪畫素材、技法教程、個(gè)人心得方面的內(nèi)容，雖然相對(duì)作品來說并沒有什么實(shí)質(zhì)性的水準(zhǔn)提高，但是能為網(wǎng)站帶來更多人流量，這些額外的內(nèi)容還是很有必要的。最后需要我們注意的就是千萬不要在主頁上弄上各種廣告、彈出窗口、刺眼的flash動(dòng)畫等。那些網(wǎng)絡(luò)廣告目前都根據(jù)點(diǎn)擊率付費(fèi)，而且各種防作弊機(jī)制特別嚴(yán)格，您的小站，一天的瀏覽量不到100萬的話，基本沒有通過廣告賺錢的可能，所以，別擺弄那個(gè)最好！
有了站點(diǎn)，站點(diǎn)也有了內(nèi)容，我們就可以正式開始宣傳自己的站點(diǎn)了。在宣傳之前，我們一定要明白一個(gè)道理，就是網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)站點(diǎn)的成長最注重的就是“瀏覽量”，也就是我們通常所說的“人氣”。因?yàn)�，現(xiàn)在很少有網(wǎng)友會(huì)仔細(xì)輸入一個(gè)域名來專門進(jìn)入某個(gè)站點(diǎn)，而基本上都是通過搜索引擎來查找自己想要的內(nèi)容。搜索引擎的關(guān)鍵詞排名主要的依據(jù)就是您的站點(diǎn)的瀏覽量。所以，初期發(fā)展期間，我們就要盡一切的可能去提高自己站點(diǎn)的知名度。
網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，主要有以下幾種模式：
1、交換鏈接：就是將您的站點(diǎn)圖標(biāo)及網(wǎng)址發(fā)布在別人站點(diǎn)上，而您的站點(diǎn)也要相應(yīng)的加入別人站點(diǎn)的宣傳圖標(biāo)。這是一種最常用的互助宣傳方式，尤其是網(wǎng)站發(fā)展到一定階段以后，這種方式非常有效。但是這個(gè)方式也有令人為難的地方，因?yàn)槿绻麩o什么人際關(guān)系，一般大一點(diǎn)的站點(diǎn)是不愿意和您這個(gè)剛建立的站點(diǎn)交換鏈接的。而對(duì)方如果也是默默無聞的話，即使您交換了，這種用處也不大。所以，我們還要另尋他路……
2、論壇推廣：目前網(wǎng)絡(luò)上最紅火的人氣最旺盛的應(yīng)該是各種書畫論壇了。因?yàn)檎搲慕换バ苑浅：�，所以人氣相�?duì)來說很集中。所有的論壇都?xì)g迎畫家發(fā)布自己的作品的，同時(shí)，所有的論壇也是比較痛恨亂發(fā)廣告的。這就需要我們發(fā)帖的時(shí)候要有一定的技巧性和隱蔽性。譬如：您想推廣您的站點(diǎn)，到了一個(gè)論壇就說我是××畫家，我的站點(diǎn)網(wǎng)址是什么，這種帖子很容易被刪除，而且大部分網(wǎng)友也并不樂意去點(diǎn)擊您的個(gè)人站點(diǎn)，因?yàn)槟B圖片都沒提供幾張，僅靠嘴巴說說，誰會(huì)對(duì)您感興趣吶？所以，我們可以通過精心挑選一些圖片以發(fā)布自己作品的方式替自己宣傳，倒不見得就非要打上網(wǎng)址赤裸裸的宣傳，在圖片中嵌入水印或者在圖片邊框上加入網(wǎng)址，不都是可行么？在發(fā)帖中，最好不要過多的說自己獲過多少獎(jiǎng)，作品多少錢一平方尺等，這些東東很容易引起網(wǎng)友反感，過猶不及啊……重要的獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)個(gè)200來字就可以了。過分的宣傳會(huì)讓網(wǎng)友有一種這個(gè)人自吹自擂、名不符實(shí)、重于名利的感覺，這就真的是得不償失了……還有一點(diǎn)，就是發(fā)帖以后一定要記住間隔幾天要去回訪一下，最少也要回訪2、3次左右，這樣帖子才不容易一下就沉下去了。別給人造成一種您只是一個(gè)匆匆過客的感覺。國內(nèi)的論壇，如天涯社區(qū)的金石書畫板塊、中國畫論壇、美協(xié)的官方論壇等都是可以常去逛
3、搜索引擎：前面我們說過，流量帶來最大的好處就是搜索引擎排名靠前，這種排名除了能給你帶來大量的人氣以外，也會(huì)給您帶來一定的商機(jī)。因?yàn)榫W(wǎng)友中，愿意購買畫作的比例是確實(shí)存在的，比如說1%，那么您的網(wǎng)站有100個(gè)人看過了，那么這里面就會(huì)有一個(gè)人有購買愿望，如果您的站點(diǎn)做到每天都有10000個(gè)人來參觀，那么自然就有100個(gè)人有購買愿望啦。再經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)洽談，每月賣出幾張作品是很正常的事情。說了這么多，我只是強(qiáng)調(diào)流量的重要性。想在baidu、google這樣的網(wǎng)站搜索排名靠前，并不是一件很容易的事情。這里我給大家詳細(xì)介紹一下提升繪畫站點(diǎn)在搜索引擎排名順序的一些小技巧。
在說到搜索引擎的時(shí)候，首先我們要明白搜索引擎的搜索原理。大部分搜索引擎都是根據(jù)網(wǎng)頁的“頁眉”來搜索頁面的，頁眉就是瀏覽器最上方的藍(lán)色標(biāo)題欄部分。比如網(wǎng)站的頁眉部分文字是“【中國工筆畫論壇】 |工筆畫|工筆畫視頻|工筆花鳥|工筆山水|工筆人物| - Powered by Discuz!”。這一段文字中包含了和工筆畫相關(guān)的一些“關(guān)鍵詞”。搜索引擎都是根據(jù)這些關(guān)鍵詞來分類我們的網(wǎng)頁的。假如一個(gè)網(wǎng)站某個(gè)網(wǎng)頁的頁眉沒有任何關(guān)鍵詞，那么這個(gè)頁面被搜索引擎搜錄的可能性幾乎為零。這個(gè)關(guān)鍵詞也不是說越多越好，因?yàn)樗械乃阉饕娲笾露加嘘P(guān)鍵詞搜索的數(shù)量限制，通常在50字左右吧，再多，搜索引擎也不會(huì)搜錄進(jìn)去了。如果是自己建立網(wǎng)頁的網(wǎng)友，一定要在html文件的<title></title>之間加入對(duì)您的網(wǎng)站推廣有用的關(guān)鍵詞，這是非常重要的！
其次，我們盡量使用靜態(tài)頁面，如果是論壇，要盡量使用“偽靜態(tài)頁面”，這就是說，我們的實(shí)際顯示頁面盡量是以html文件為主，最起碼，你的站點(diǎn)中要擁有這樣的一個(gè)頁面。如果完全是asp或php頁面，搜索引擎的搜索難度會(huì)增加很多。我們的論壇早期沒有解決靜態(tài)頁面的時(shí)候，搜索引擎中的排名一直很靠后，就是這個(gè)原因。后來采用“偽靜態(tài)頁面”，搜索排名才逐漸和我們的瀏覽量成了正比。
接著，我們要主動(dòng)向搜索引擎站點(diǎn)如baidu、google、yahoo等提交我們的站點(diǎn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上站點(diǎn)實(shí)在太多，您如果想干等搜索引擎主動(dòng)注意到您的站點(diǎn)，這可能需要很長一段時(shí)間，而且您的網(wǎng)站還得有了一定的流量，搜索引擎可能才會(huì)注意到您的站點(diǎn)。所以，主動(dòng)提交自己的站點(diǎn)到各大搜索引擎是很有必要的。我記得以前有一個(gè)軟件叫做“登錄奇兵”，只要設(shè)置好相關(guān)信息，他就能自動(dòng)的像國內(nèi)外多家搜索引擎自動(dòng)提交信息，很方便，現(xiàn)在不知道那個(gè)軟件是否還可用了。
最后，是一個(gè)小作弊手段，本來不想說的，考慮良久，還是公布吧……就是百度的搜索頁面下方都有一個(gè)關(guān)鍵詞區(qū)域，那里有和您搜索有關(guān)的一些相關(guān)詞條陳列。比如我們?cè)诎俣人阉?span lang="EN-US" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; ">“工筆畫”這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)在頁面的最下方看到諸如“中國工筆畫 工筆畫論壇 李曉明工筆畫 工筆畫視頻”等等的相關(guān)詞語排列。這些相關(guān)詞雖然不是搜索者百分之百的準(zhǔn)確搜索內(nèi)容，但是都是相關(guān)聯(lián)的，最重要的是，他們都是排在百度搜索頁面的第一頁的。這些“相關(guān)詞條”引發(fā)搜索者點(diǎn)擊的概率非常高�。�！最起碼比排名在第二頁的網(wǎng)站點(diǎn)擊率要高上許多。如何作弊呢？就是你沒事做的時(shí)候，可以在百度打上您自己站點(diǎn)的關(guān)鍵詞搜索，如“×××工筆畫”等（前提是您網(wǎng)站的網(wǎng)頁頁眉中一定要有同樣的文字），每天搜索個(gè)幾百遍，不用一個(gè)星期，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)百度搜索“工筆畫”這個(gè)關(guān)鍵詞以后，下面的相關(guān)詞中已經(jīng)出現(xiàn)了“×××工筆畫”這個(gè)詞條啦。這對(duì)于初建網(wǎng)站的朋友想要盡快的讓自己的網(wǎng)站被別人知道是非常有用的。這可能和百度“相關(guān)詞”列序制度有關(guān)，和網(wǎng)站實(shí)際流量沒什么大關(guān)系，所以讓我們有了一些漏洞
當(dāng)然，一個(gè)站點(diǎn)的紅火，內(nèi)容和交互性是第一位的，僅靠搜索引擎作弊短期提升是有可能的，但是如果站點(diǎn)確實(shí)沒什么內(nèi)容或者畫家水準(zhǔn)確實(shí)太業(yè)余，那么，這個(gè)站點(diǎn)肯定是很快就從“相關(guān)詞條”中消失的。因?yàn)椋鞔笏阉饕娴臄?shù)據(jù)更新非�？�，目前我觀察可能三天左右就全面重新排序了。除非你每天都有精力去點(diǎn)擊自己的站點(diǎn)搜索自己幾百次……所以，盡早的讓我們的站點(diǎn)“名符其實(shí)”，進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)階段，搜索引擎方面不需要您去動(dòng)腦筋，排名也不會(huì)低的。
4、善于交流，持續(xù)更新。網(wǎng)絡(luò)上，流量就是人氣，就是網(wǎng)站生存的基礎(chǔ)。如果您真的到了國內(nèi)頂尖的水準(zhǔn)，您就是沒有網(wǎng)站想必也大名鼎鼎了�？上�，中國確實(shí)太大了，各地畫得好的畫家也確實(shí)太多了。僅僅依靠幾張作品的圖片是很難給您的網(wǎng)站增加人氣的。這就需要我們和讀者交流，最起碼，您的站點(diǎn)的留言簿你要及時(shí)回復(fù)吧？還有就是更新問題，讀者來到您的網(wǎng)站，今年是這三張畫，明年還是這三張，留言簿留言一個(gè)月了，都沒人回復(fù)，您如果是讀者，您下次還愿意來這樣的網(wǎng)站么？套用一句網(wǎng)絡(luò)作家的名言“更新才是王道啊……”。即使您本人沒有時(shí)間，也一定要委托懂得電腦操作有一定美術(shù)基礎(chǔ)的網(wǎng)友或網(wǎng)絡(luò)公司替您管理。
還有，我們也可以利用自己的專業(yè)知識(shí)，去國內(nèi)各大BBS交流，最好能弄一個(gè)版主什么的職務(wù)，多發(fā)畫，多評(píng)畫，逐漸形成自己固定的觀眾群，在不知不覺間推廣自己的網(wǎng)站，慢慢的，您的站點(diǎn)的人氣就會(huì)上來了。交流的時(shí)候，態(tài)度的謙遜我想是不可少的，一個(gè)是對(duì)自己的作品水準(zhǔn)提高有好處，其次就是人都愛聽順耳的話，別人給您的作品提意見，您反而和他掐起架來，您還能指望別人幫您宣傳，還常去您的站點(diǎn)參觀么？這一點(diǎn)，其實(shí)和我們現(xiàn)實(shí)生活中的交際原則是一樣的。
一個(gè)沒有交互性的網(wǎng)站，是沒有前途的。
5、網(wǎng)店和博客。這兩種方式都是推廣自己的一個(gè)平臺(tái)。其中網(wǎng)店如淘寶上開個(gè)網(wǎng)店對(duì)于銷售自己的作品還是有幫助的。交易也便捷，人流量也有一定保證。弱點(diǎn)就是顯得不夠?qū)I(yè)，淘汰率高，很容易被別的淘寶網(wǎng)店埋沒。博客是當(dāng)前最火的一種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，其實(shí)也就是傻瓜式的個(gè)人站點(diǎn)，上傳圖片發(fā)表文字都很方便，而且因?yàn)閹в杏浫沼浀男问�，所以很多個(gè)人的感想、心得都可以發(fā)布其中，包括一些不便于正式發(fā)布于個(gè)人站點(diǎn)的感情抒發(fā)，都可以在博客上盡情宣泄。國內(nèi)的新浪、搜狐、百度等大型站點(diǎn)都提供免費(fèi)的博客，大家也可以去申請(qǐng)一下，當(dāng)作自己個(gè)人站點(diǎn)的有益補(bǔ)充。博客對(duì)于更新的要求就更加苛刻了，那些沒有時(shí)間過多參與網(wǎng)絡(luò)交流的同道，博客，不申請(qǐng)也罷……
定價(jià)的第四點(diǎn)因素，還要看自己包括作品是否有著足夠的“附加值”。譬如：如果您連省級(jí)美協(xié)會(huì)員都不是，賣畫的時(shí)候“公信力”肯定降低，所以價(jià)格自然就下滑不少。反之，您在當(dāng)?shù)剡�是什么市美協(xié)理事之類的，雖然對(duì)作品本身的水準(zhǔn)無任何影響，但是在買家來說，可信度就增加不少啦，作品售價(jià)也可提高一些。還有，你的某張作品曾經(jīng)獲獎(jiǎng)或者出版過，自然要增值不少。如果您的職業(yè)很穩(wěn)定，收入也很高，不靠繪畫來維持生機(jī)，價(jià)格自然也可以稍高一些。
我認(rèn)識(shí)的一些畫家中，也確實(shí)有價(jià)格賣的很高的，但是如果和他的作品水準(zhǔn)完全不成正比的話，大多，一年能賣2-3張作品就很不錯(cuò)了，而且這2、3張作品能售出還包含了各種人情因素在其中，這顯然不是我們真正意義上所說的“職業(yè)畫家”�？傊總�(gè)畫家的作品具體該賣多少錢，因?yàn)槿珖鞯厥杖攵疾灰粯�，所以同樣水�?zhǔn)的作品完全銷售一樣的價(jià)格那肯定也是不現(xiàn)實(shí)的。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于剛?cè)氲喇嫾襾碚f，辛苦一個(gè)月能達(dá)到當(dāng)?shù)仄胀ü珓?wù)員工資就可以滿足了，畢竟您才入行，沒有任何老買家也沒有任何知名度。隨著水準(zhǔn)的逐漸提高，只要訂單不缺乏，您再逐漸提高價(jià)格是完全可行的。和商品銷售一樣，首先要打開銷路，然后才談發(fā)展。
第二節(jié) 畫風(fēng)和題材
既然我們已經(jīng)將自己的作品走入市場，首先我們自己就要認(rèn)識(shí)到作品從某種意義上來說已經(jīng)變成了商品了。既然是一件商品，那么考慮買家的需求、意見是一件很正常的事情。不少畫家在這一步，心理上很難適應(yīng)。因?yàn)�，藝術(shù)創(chuàng)作是一件很講究感情抒發(fā)、個(gè)性發(fā)揮的事情，您讓畫家都去遷就買家的口味似乎太不合情理。我的意思并不是完全遷就，而是要仔細(xì)考慮您所面對(duì)銷售階層的審美能力！譬如，如果作品銷售到東南亞一塊，那里華僑居多，對(duì)國畫的審美很多時(shí)候還停留在建國前的水準(zhǔn)，在他們的印象中，中國畫就是那種花紅柳綠接近年畫的東東……您要么作品不往那邊銷售，如果銷售了，就必須要考慮那邊的整體審美習(xí)慣。這和商品銷售必須要先摸清當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星�，完全是一個(gè)道理啊……再比如：銷售往南方的作品，大多要包含“水”的內(nèi)容，因?yàn)樵谀戏�，水就是�?cái)富的象征。銷往臺(tái)灣，佛像類的很有市場。銷往甘肅，四條屏的買家較多。銷售給白領(lǐng)階層，淡雅類的可多畫。銷售給企業(yè)家，熱鬧的、大場面的占據(jù)多數(shù)。銷售給高級(jí)知識(shí)分子類，仿古風(fēng)格的明顯暢銷等等。
由上述觀點(diǎn)我們可以得出一個(gè)結(jié)論，就是職業(yè)畫家的基本功一定要扎實(shí)，最好能熟練掌握多種畫風(fēng)，這樣自己作品的銷售面也會(huì)廣闊許多。這里倒不是說大家山水、花鳥、人物、工筆、寫意、書法、篆刻都來搞，因?yàn)槿说囊簧鷷r(shí)間是有限的，精力也是有限的，想像古代那些大師那樣做到“十項(xiàng)全能”顯然是不現(xiàn)實(shí)的。我們可以盯住某一題材，充分發(fā)揮繪制手法的多樣性，就足以滿足各類買家的需要了。如：即使是畫一種牡丹，我們既可以畫得很富貴（如于非闇），也可以畫得很清雅（如張桂征），也可以畫得很野逸（如王道中），甚至還可以畫得比較蒼涼（如江宏偉）。
對(duì)于初入市場的畫家來說，我認(rèn)為，傳統(tǒng)的風(fēng)格還是必須要繪制的。因?yàn)�，傳統(tǒng)的美是一種共性的美，是一種深入人心的美！從藝術(shù)創(chuàng)新角度來說或許有著某種不足，但是從商業(yè)角度來看，這種畫風(fēng)還是很保險(xiǎn)的。至于純粹的工筆重彩，在東南亞如新加坡、馬來西亞一塊還是很有市場的。但是純工筆重彩的繪制難度其實(shí)也大，并不是說我們的畫面全部用艷麗的顏色就是工筆重彩了，其中的繪畫工序、色彩搭配、繪制精度方面的要求比傳統(tǒng)古典風(fēng)格的作品難度還要大上許多，而且稍不留神，畫面就會(huì)火氣，由大俗到大雅，這條路也不是好走的。
和畫風(fēng)想關(guān)聯(lián)就是題材問題了？對(duì)于處于商業(yè)化市場中的畫家來說，到底畫什么才能更容易打動(dòng)買家的心吶？？在書畫交易圈子中，有一個(gè)詞語叫做“品相”。除了指代畫面的完好性以外，也指代畫面的題材、色彩、寓意等方面�？串�(dāng)今的拍賣市場，就是齊白石、張大千這類大師級(jí)的人物，作品的差價(jià)也是非常明顯的，而能拍到高端價(jià)位的，無一例外的都是畫面寓意吉祥、色彩豐富、筆精墨妙、造型美觀的作品。這里我們也要替買家多考慮考慮才是。比如說一張“狗屎圖”，即使描繪的再逼真，筆法再精妙，您是否愿意買一幅掛餐廳？呵呵……這不是說我們?nèi)ビ腺I家，而是繪畫本就是一門給人看的藝術(shù)，這是常情也合乎
常理。
我曾經(jīng)去過一個(gè)比較有名的畫家的工作室，迎面一套八條屏，畫面上鋪天蓋地都是墨，且以濃墨為主，八張作品中的白色，加到一起估計(jì)也不過一平方尺的樣子，恰如八扇棺材板豎立屋內(nèi)。假如您是買家，您愿意買這樣的作品一溜八張裝潢家中不？有些作品，參展是可以的，屬于純藝術(shù)探討的范疇。但是那樣的作品不見得就能被市場接受。您也許會(huì)埋怨買家的素質(zhì)低，不理解藝術(shù)。但是您是否又考慮到買家的需要了吶？如果買家都和畫家一樣完全懂得藝術(shù)，還需要來買你的作品么？
最后來聊聊做工問題。工筆畫中，做工是否精細(xì)是一個(gè)重要環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在的市場中，為什么寫意畫市場日漸式微且價(jià)格方面也遠(yuǎn)不如同檔次的工筆畫價(jià)格（一般來說，同水準(zhǔn)的寫意作品比工筆售價(jià)要低6倍左右）？為什么仿冒的工筆行畫和畫家原作相比有著那么大的差價(jià)（我指的是顏色、構(gòu)圖、造型都一樣的仿作）？這其中最主要的關(guān)鍵就是“畫家投入工作量的多寡”問題。買家總是希望自己的作品含有更多的畫家的個(gè)人勞動(dòng)！作為畫家本人來說，一張花費(fèi)30天的作品和一張花費(fèi)3小時(shí)的作品，如果其藝術(shù)水準(zhǔn)都是一樣的，您愿意以同樣的價(jià)格賣出么？所以，對(duì)于剛?cè)氲赖穆殬I(yè)畫家來說，畫面必須的做工是不能舍棄的。如果您抱著買家不懂畫，我糊弄一下也沒有關(guān)系。最終，您也會(huì)被市場糊弄的。因?yàn)橘I家雖然不一定有多懂畫，但是買家肯定會(huì)遇到懂畫的行家啊。
說句不好聽的話，寧愿“畫蛇添足”，都不要“偷工減料”。當(dāng)職業(yè)畫家，就要有身為職業(yè)畫家的職業(yè)道德，您說是吧？
一個(gè)畫花鳥的，繪制時(shí)，花頭最好是雙數(shù)，鳥也最好成雙成對(duì)，畫面要有一定的吉祥寓意。四和十這兩個(gè)數(shù)字要避諱的。因?yàn)樗闹C音“死”。“十”則代表滿了，過滿后續(xù)就是虧。還有一點(diǎn)，就是花頭不要畫成全開的，要有一定數(shù)量的花蕾，寓意繁榮持久。全開為盛極，盛極則衰至。其他諸如畫石頭不要過于棱角分明，商業(yè)人士都喜歡比較圓滑一點(diǎn)的石頭配在畫面上等等。不再一一舉例，這些小經(jīng)驗(yàn)供大家參考。一般來說，暢銷的題材基本也都是初學(xué)者喜歡的題材，如老虎、雄鷹、青綠山水、佛像、仕女等都是有著很廣闊的市場的。
上述的觀點(diǎn)主要是針對(duì)一般畫家或剛?cè)腴T的同道而言的，正如我附錄中所說的那樣，如果您早已經(jīng)達(dá)到名家的境界，出手就是銀子，一張廢畫就能換一輛寶馬，我的這些經(jīng)驗(yàn)顯然是不適合您的。
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)的宣傳
作為一個(gè)職業(yè)畫家，對(duì)自己的作品進(jìn)行推廣和宣傳是不可避免的�，F(xiàn)實(shí)生活中的推廣方式主要是傳統(tǒng)媒體宣傳為主。如報(bào)紙發(fā)表、電視專題、個(gè)人展覽、出版畫冊(cè)、參加拍賣等等，或者和企業(yè)界、政界人士多多交往以獲得一些銷售自己作品的機(jī)會(huì)。但是在現(xiàn)在的社會(huì)，上述各種宣傳方式都要耗費(fèi)一定的金錢或者耗費(fèi)很多的精力與時(shí)間，既勞命傷財(cái)，效果還不見得有多理想。所幸的是，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓我們獲得了免費(fèi)推廣宣傳自己的機(jī)會(huì)，這就是個(gè)人網(wǎng)站的建立和推廣。這也是我們本章節(jié)重點(diǎn)闡述的一種宣傳方式。
我們首先要建立一個(gè)屬于自己的個(gè)人站點(diǎn)，如主頁、網(wǎng)店、論壇、博客等，這是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上宣傳自我的先決條件。目前網(wǎng)上個(gè)人宣傳的途徑主要有四種方式：1、個(gè)人主頁。2、淘寶網(wǎng)店。3、個(gè)人博客。4、論壇推廣。其中淘寶、博客、論壇推廣基本都是免費(fèi)的，就是個(gè)人主頁，網(wǎng)上也有許多免費(fèi)的資源。但是我認(rèn)為大家如果要正規(guī)建立網(wǎng)站的話，最好還是建立起一個(gè)具有穩(wěn)定空間，且支持ASP模式（主要是支持留言板方便在線交流）的個(gè)人站點(diǎn)，域名也不要采用那種免費(fèi)的二級(jí)域名，而去正規(guī)申請(qǐng)一個(gè)以net或者com結(jié)尾的國際通用域名。空間費(fèi)用加上域名費(fèi)用，一年也不過200元而已，這一點(diǎn)投資換來的是域名的正規(guī)化以及空間服務(wù)的穩(wěn)定性是很合算的。因?yàn)槊赓M(fèi)站點(diǎn)會(huì)三天兩頭的短暫關(guān)閉服務(wù)，而且還會(huì)有種種限制條件，如瀏覽量要求或強(qiáng)行加入廣告等，這會(huì)讓前來觀看的網(wǎng)友產(chǎn)生一些不良好的印象。
網(wǎng)站的空間和域名解決以后，就要進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)工作了。其實(shí)主頁的建設(shè)是很簡單的，只要會(huì)Word操作的網(wǎng)友，稍微琢磨一下軟件使用就可以很方便的搭設(shè)出自己的站點(diǎn)。我個(gè)人的主頁就是用微軟的frontPage主頁制作軟件制作的。如果大家確實(shí)不會(huì)電腦操作，也可以請(qǐng)熟悉電腦的網(wǎng)友或者請(qǐng)專業(yè)的公司代為制作一下，費(fèi)用也不是很高。再者去網(wǎng)上下載一些傻瓜式的整站程序也可，那種程序基本都是模板化的，后臺(tái)的管理和維護(hù)都很方便，雖然沒什么顯著的個(gè)人風(fēng)格，但是很簡單實(shí)用。
主頁框架建設(shè)好以后，站點(diǎn)的內(nèi)容大家可以自行充實(shí)。作為一個(gè)職業(yè)畫家，當(dāng)然是以展示自己的作品為主，這就需要我們?yōu)榫W(wǎng)站提供自己的作品圖片，數(shù)碼相機(jī)拍攝的、原作直接掃描的，傳統(tǒng)照片拍攝后二次掃描的、畫冊(cè)直接掃描的圖片都是可
以的。
在主頁展示的圖片中，清晰度是一個(gè)很重要的因素。我看到有些畫家的站點(diǎn)，其圖片全部用數(shù)碼相機(jī)低像素拍攝，甚至還打了閃光燈，造成畫面中間很亮，四周很暗，這種圖片的效果是很差的，根本不能體現(xiàn)原作的水準(zhǔn)，有的照片甚至連亮度對(duì)比度都不調(diào)整，或者焦距模糊，畫面根本看不清楚，這些當(dāng)然會(huì)影響到買家的購買欲望。
其次，作為工筆畫，細(xì)節(jié)處理能力也是畫家水準(zhǔn)高低的一種體現(xiàn)。所以，每張作品搭配適當(dāng)?shù)木植繄D也是很有必要的，這可以讓買家在查閱作品的時(shí)候更容易看清細(xì)節(jié)，能更直觀的了解畫家的藝術(shù)水準(zhǔn)。另外，給圖片加入一些邊框、水印、適當(dāng)調(diào)整亮度對(duì)比度讓圖片看上去更加賞心悅目都是可行的。再者就是要注意圖片雖然要清晰，但是也不要過大，尤其不要采用tif格式或者bmp格式的圖片，這種格式的圖片數(shù)據(jù)很大，在網(wǎng)速不好的時(shí)候，看一張圖可能要等待幾分鐘，大部分網(wǎng)友可能是沒有這個(gè)耐心的，很可能圖片還沒顯示出來，網(wǎng)友就已經(jīng)用鼠標(biāo)點(diǎn)擊到別處去了。另外，我們的站點(diǎn)中也可以加入一些繪畫素材、技法教程、個(gè)人心得方面的內(nèi)容，雖然相對(duì)作品來說并沒有什么實(shí)質(zhì)性的水準(zhǔn)提高，但是能為網(wǎng)站帶來更多人流量，這些額外的內(nèi)容還是很有必要的。最后需要我們注意的就是千萬不要在主頁上弄上各種廣告、彈出窗口、刺眼的flash動(dòng)畫等。那些網(wǎng)絡(luò)廣告目前都根據(jù)點(diǎn)擊率付費(fèi)，而且各種防作弊機(jī)制特別嚴(yán)格，您的小站，一天的瀏覽量不到100萬的話，基本沒有通過廣告賺錢的可能，所以，別擺弄那個(gè)最好！
有了站點(diǎn)，站點(diǎn)也有了內(nèi)容，我們就可以正式開始宣傳自己的站點(diǎn)了。在宣傳之前，我們一定要明白一個(gè)道理，就是網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)站點(diǎn)的成長最注重的就是“瀏覽量”，也就是我們通常所說的“人氣”。因?yàn)�，現(xiàn)在很少有網(wǎng)友會(huì)仔細(xì)輸入一個(gè)域名來專門進(jìn)入某個(gè)站點(diǎn)，而基本上都是通過搜索引擎來查找自己想要的內(nèi)容。搜索引擎的關(guān)鍵詞排名主要的依據(jù)就是您的站點(diǎn)的瀏覽量。所以，初期發(fā)展期間，我們就要盡一切的可能去提高自己站點(diǎn)的知名度。
網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，主要有以下幾種模式：
1、交換鏈接：就是將您的站點(diǎn)圖標(biāo)及網(wǎng)址發(fā)布在別人站點(diǎn)上，而您的站點(diǎn)也要相應(yīng)的加入別人站點(diǎn)的宣傳圖標(biāo)。這是一種最常用的互助宣傳方式，尤其是網(wǎng)站發(fā)展到一定階段以后，這種方式非常有效。但是這個(gè)方式也有令人為難的地方，因?yàn)槿绻麩o什么人際關(guān)系，一般大一點(diǎn)的站點(diǎn)是不愿意和您這個(gè)剛建立的站點(diǎn)交換鏈接的。而對(duì)方如果也是默默無聞的話，即使您交換了，這種用處也不大。所以，我們還要另尋他路……
2、論壇推廣：目前網(wǎng)絡(luò)上最紅火的人氣最旺盛的應(yīng)該是各種書畫論壇了。因?yàn)檎搲慕换バ苑浅：�，所以人氣相�?duì)來說很集中。所有的論壇都?xì)g迎畫家發(fā)布自己的作品的，同時(shí)，所有的論壇也是比較痛恨亂發(fā)廣告的。這就需要我們發(fā)帖的時(shí)候要有一定的技巧性和隱蔽性。譬如：您想推廣您的站點(diǎn)，到了一個(gè)論壇就說我是××畫家，我的站點(diǎn)網(wǎng)址是什么，這種帖子很容易被刪除，而且大部分網(wǎng)友也并不樂意去點(diǎn)擊您的個(gè)人站點(diǎn)，因?yàn)槟B圖片都沒提供幾張，僅靠嘴巴說說，誰會(huì)對(duì)您感興趣吶？所以，我們可以通過精心挑選一些圖片以發(fā)布自己作品的方式替自己宣傳，倒不見得就非要打上網(wǎng)址赤裸裸的宣傳，在圖片中嵌入水印或者在圖片邊框上加入網(wǎng)址，不都是可行么？在發(fā)帖中，最好不要過多的說自己獲過多少獎(jiǎng)，作品多少錢一平方尺等，這些東東很容易引起網(wǎng)友反感，過猶不及啊……重要的獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)個(gè)200來字就可以了。過分的宣傳會(huì)讓網(wǎng)友有一種這個(gè)人自吹自擂、名不符實(shí)、重于名利的感覺，這就真的是得不償失了……還有一點(diǎn)，就是發(fā)帖以后一定要記住間隔幾天要去回訪一下，最少也要回訪2、3次左右，這樣帖子才不容易一下就沉下去了。別給人造成一種您只是一個(gè)匆匆過客的感覺。國內(nèi)的論壇，如天涯社區(qū)的金石書畫板塊、中國畫論壇、美協(xié)的官方論壇等都是可以常去逛
逛的。
3、搜索引擎：前面我們說過，流量帶來最大的好處就是搜索引擎排名靠前，這種排名除了能給你帶來大量的人氣以外，也會(huì)給您帶來一定的商機(jī)。因?yàn)榫W(wǎng)友中，愿意購買畫作的比例是確實(shí)存在的，比如說1%，那么您的網(wǎng)站有100個(gè)人看過了，那么這里面就會(huì)有一個(gè)人有購買愿望，如果您的站點(diǎn)做到每天都有10000個(gè)人來參觀，那么自然就有100個(gè)人有購買愿望啦。再經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)洽談，每月賣出幾張作品是很正常的事情。說了這么多，我只是強(qiáng)調(diào)流量的重要性。想在baidu、google這樣的網(wǎng)站搜索排名靠前，并不是一件很容易的事情。這里我給大家詳細(xì)介紹一下提升繪畫站點(diǎn)在搜索引擎排名順序的一些小技巧。
在說到搜索引擎的時(shí)候，首先我們要明白搜索引擎的搜索原理。大部分搜索引擎都是根據(jù)網(wǎng)頁的“頁眉”來搜索頁面的，頁眉就是瀏覽器最上方的藍(lán)色標(biāo)題欄部分。比如網(wǎng)站的頁眉部分文字是“【中國工筆畫論壇】 |工筆畫|工筆畫視頻|工筆花鳥|工筆山水|工筆人物| - Powered by Discuz!”。這一段文字中包含了和工筆畫相關(guān)的一些“關(guān)鍵詞”。搜索引擎都是根據(jù)這些關(guān)鍵詞來分類我們的網(wǎng)頁的。假如一個(gè)網(wǎng)站某個(gè)網(wǎng)頁的頁眉沒有任何關(guān)鍵詞，那么這個(gè)頁面被搜索引擎搜錄的可能性幾乎為零。這個(gè)關(guān)鍵詞也不是說越多越好，因?yàn)樗械乃阉饕娲笾露加嘘P(guān)鍵詞搜索的數(shù)量限制，通常在50字左右吧，再多，搜索引擎也不會(huì)搜錄進(jìn)去了。如果是自己建立網(wǎng)頁的網(wǎng)友，一定要在html文件的<title></title>之間加入對(duì)您的網(wǎng)站推廣有用的關(guān)鍵詞，這是非常重要的！
其次，我們盡量使用靜態(tài)頁面，如果是論壇，要盡量使用“偽靜態(tài)頁面”，這就是說，我們的實(shí)際顯示頁面盡量是以html文件為主，最起碼，你的站點(diǎn)中要擁有這樣的一個(gè)頁面。如果完全是asp或php頁面，搜索引擎的搜索難度會(huì)增加很多。我們的論壇早期沒有解決靜態(tài)頁面的時(shí)候，搜索引擎中的排名一直很靠后，就是這個(gè)原因。后來采用“偽靜態(tài)頁面”，搜索排名才逐漸和我們的瀏覽量成了正比。
接著，我們要主動(dòng)向搜索引擎站點(diǎn)如baidu、google、yahoo等提交我們的站點(diǎn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上站點(diǎn)實(shí)在太多，您如果想干等搜索引擎主動(dòng)注意到您的站點(diǎn)，這可能需要很長一段時(shí)間，而且您的網(wǎng)站還得有了一定的流量，搜索引擎可能才會(huì)注意到您的站點(diǎn)。所以，主動(dòng)提交自己的站點(diǎn)到各大搜索引擎是很有必要的。我記得以前有一個(gè)軟件叫做“登錄奇兵”，只要設(shè)置好相關(guān)信息，他就能自動(dòng)的像國內(nèi)外多家搜索引擎自動(dòng)提交信息，很方便，現(xiàn)在不知道那個(gè)軟件是否還可用了。
最后，是一個(gè)小作弊手段，本來不想說的，考慮良久，還是公布吧……就是百度的搜索頁面下方都有一個(gè)關(guān)鍵詞區(qū)域，那里有和您搜索有關(guān)的一些相關(guān)詞條陳列。比如我們?cè)诎俣人阉?span lang="EN-US" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; ">“工筆畫”這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)在頁面的最下方看到諸如“中國工筆畫 工筆畫論壇 李曉明工筆畫 工筆畫視頻”等等的相關(guān)詞語排列。這些相關(guān)詞雖然不是搜索者百分之百的準(zhǔn)確搜索內(nèi)容，但是都是相關(guān)聯(lián)的，最重要的是，他們都是排在百度搜索頁面的第一頁的。這些“相關(guān)詞條”引發(fā)搜索者點(diǎn)擊的概率非常高�。�！最起碼比排名在第二頁的網(wǎng)站點(diǎn)擊率要高上許多。如何作弊呢？就是你沒事做的時(shí)候，可以在百度打上您自己站點(diǎn)的關(guān)鍵詞搜索，如“×××工筆畫”等（前提是您網(wǎng)站的網(wǎng)頁頁眉中一定要有同樣的文字），每天搜索個(gè)幾百遍，不用一個(gè)星期，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)百度搜索“工筆畫”這個(gè)關(guān)鍵詞以后，下面的相關(guān)詞中已經(jīng)出現(xiàn)了“×××工筆畫”這個(gè)詞條啦。這對(duì)于初建網(wǎng)站的朋友想要盡快的讓自己的網(wǎng)站被別人知道是非常有用的。這可能和百度“相關(guān)詞”列序制度有關(guān)，和網(wǎng)站實(shí)際流量沒什么大關(guān)系，所以讓我們有了一些漏洞
可尋。
當(dāng)然，一個(gè)站點(diǎn)的紅火，內(nèi)容和交互性是第一位的，僅靠搜索引擎作弊短期提升是有可能的，但是如果站點(diǎn)確實(shí)沒什么內(nèi)容或者畫家水準(zhǔn)確實(shí)太業(yè)余，那么，這個(gè)站點(diǎn)肯定是很快就從“相關(guān)詞條”中消失的。因?yàn)椋鞔笏阉饕娴臄?shù)據(jù)更新非�？�，目前我觀察可能三天左右就全面重新排序了。除非你每天都有精力去點(diǎn)擊自己的站點(diǎn)搜索自己幾百次……所以，盡早的讓我們的站點(diǎn)“名符其實(shí)”，進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)階段，搜索引擎方面不需要您去動(dòng)腦筋，排名也不會(huì)低的。
4、善于交流，持續(xù)更新。網(wǎng)絡(luò)上，流量就是人氣，就是網(wǎng)站生存的基礎(chǔ)。如果您真的到了國內(nèi)頂尖的水準(zhǔn)，您就是沒有網(wǎng)站想必也大名鼎鼎了�？上�，中國確實(shí)太大了，各地畫得好的畫家也確實(shí)太多了。僅僅依靠幾張作品的圖片是很難給您的網(wǎng)站增加人氣的。這就需要我們和讀者交流，最起碼，您的站點(diǎn)的留言簿你要及時(shí)回復(fù)吧？還有就是更新問題，讀者來到您的網(wǎng)站，今年是這三張畫，明年還是這三張，留言簿留言一個(gè)月了，都沒人回復(fù)，您如果是讀者，您下次還愿意來這樣的網(wǎng)站么？套用一句網(wǎng)絡(luò)作家的名言“更新才是王道啊……”。即使您本人沒有時(shí)間，也一定要委托懂得電腦操作有一定美術(shù)基礎(chǔ)的網(wǎng)友或網(wǎng)絡(luò)公司替您管理。
還有，我們也可以利用自己的專業(yè)知識(shí)，去國內(nèi)各大BBS交流，最好能弄一個(gè)版主什么的職務(wù)，多發(fā)畫，多評(píng)畫，逐漸形成自己固定的觀眾群，在不知不覺間推廣自己的網(wǎng)站，慢慢的，您的站點(diǎn)的人氣就會(huì)上來了。交流的時(shí)候，態(tài)度的謙遜我想是不可少的，一個(gè)是對(duì)自己的作品水準(zhǔn)提高有好處，其次就是人都愛聽順耳的話，別人給您的作品提意見，您反而和他掐起架來，您還能指望別人幫您宣傳，還常去您的站點(diǎn)參觀么？這一點(diǎn)，其實(shí)和我們現(xiàn)實(shí)生活中的交際原則是一樣的。
一個(gè)沒有交互性的網(wǎng)站，是沒有前途的。
5、網(wǎng)店和博客。這兩種方式都是推廣自己的一個(gè)平臺(tái)。其中網(wǎng)店如淘寶上開個(gè)網(wǎng)店對(duì)于銷售自己的作品還是有幫助的。交易也便捷，人流量也有一定保證。弱點(diǎn)就是顯得不夠?qū)I(yè)，淘汰率高，很容易被別的淘寶網(wǎng)店埋沒。博客是當(dāng)前最火的一種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，其實(shí)也就是傻瓜式的個(gè)人站點(diǎn)，上傳圖片發(fā)表文字都很方便，而且因?yàn)閹в杏浫沼浀男问�，所以很多個(gè)人的感想、心得都可以發(fā)布其中，包括一些不便于正式發(fā)布于個(gè)人站點(diǎn)的感情抒發(fā)，都可以在博客上盡情宣泄。國內(nèi)的新浪、搜狐、百度等大型站點(diǎn)都提供免費(fèi)的博客，大家也可以去申請(qǐng)一下，當(dāng)作自己個(gè)人站點(diǎn)的有益補(bǔ)充。博客對(duì)于更新的要求就更加苛刻了，那些沒有時(shí)間過多參與網(wǎng)絡(luò)交流的同道，博客，不申請(qǐng)也罷……
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