編 / 國(guó)學(xué)君 圖 / 網(wǎng)絡(luò)

鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，道號(hào)玄微子。著名謀略家，道家代表人物，縱橫家鼻祖，兵法集大成者，被譽(yù)為「千古奇人」，精通縱橫捭闔之術(shù)，張儀、蘇秦等皆是出自其門下，可謂以一己之力改變了天下大勢(shì)。

縱橫家更是留 下了「一怒則諸侯俱，安居則天下息」的傳說(shuō)，他們單憑一張嘴便能引發(fā)大戰(zhàn)或是平息戰(zhàn)亂。今天，便分享一下《鬼谷子》謀篇中的六個(gè)談判說(shuō)話訣竅。

▌一、因其疑以變之

當(dāng)你在試圖說(shuō)服別人的時(shí)候，一定要留意他的態(tài)度，如果他對(duì)此抱有很大的懷疑，那么你就需要做出改變，根據(jù)他的懷疑來(lái)隨時(shí)改變自己游說(shuō)的言辭方式。

▌二、因其見(jiàn)以然之

根據(jù)對(duì)方的見(jiàn)解表現(xiàn)來(lái)判斷自己的游說(shuō)是否合適，當(dāng)他有一些利于自己說(shuō)服方面的言語(yǔ)時(shí)，要對(duì)其表示贊同并以此來(lái)讓其對(duì)自己也表示肯定。

▌三、因其說(shuō)以要之

根據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)判斷自己是否要與其交往合作，如果在談判過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他的志愿和品性與自己不能相合，就不用再白費(fèi)力氣，因?yàn)榕c合適的人做事事半功倍，反之則事倍功半。

▌四、因其勢(shì)以成之

游說(shuō)的目的同樣也是要做到互惠互利的結(jié)果，所以要適時(shí)地根據(jù)對(duì)方的威勢(shì)、形勢(shì)來(lái)因勢(shì)利導(dǎo)，助他成就自己的事業(yè)，以此來(lái)成就自己。

▌五、因其惡以權(quán)之

根據(jù)他對(duì)游說(shuō)內(nèi)容的厭惡情緒來(lái)權(quán)衡自己的利弊得失，因?yàn)榧词巩?dāng)時(shí)事成，但是之后卻可能留下禍患，所以要有權(quán)衡取舍。

▌六、因其患以斥之

如果對(duì)方對(duì)此有憂患和擔(dān)心，就需要為其排憂解難，為其闡述這件事情帶來(lái)的利益以及未來(lái)前景，以此消除他們的憂患，增強(qiáng)信心。