[名作賞析] 年交易240億，超保利拍賣3倍！傳統(tǒng)拍賣沒(méi)落，藝術(shù)電商爆發(fā)

熱4 已有 2097 次閱讀 2019-02-06 01:06

年交易240億，超保利拍賣3倍！傳統(tǒng)拍賣沒(méi)落，藝術(shù)電商爆發(fā)

2019-02-04 22:57

（導(dǎo)讀：藝術(shù)電商微拍堂2018年度交易額突破240億元，超過(guò)保利拍賣3倍之多，成為中國(guó)第一大藝術(shù)品公司。微拍堂的交易額已經(jīng)超過(guò)保利、嘉德等國(guó)內(nèi)藝術(shù)拍賣巨頭的總和了。）

年交易240億，超保利3倍！

傳統(tǒng)拍賣沒(méi)落，藝術(shù)電商爆發(fā)

藝術(shù)電商微拍堂2018年度交易額突破240億，或超過(guò)保利拍賣3倍之多，成為中國(guó)最大藝術(shù)品公司，和世界第三大藝術(shù)品公司，僅次于佳士得400億和蘇富比300億。以微拍堂德發(fā)展速度，1年后，微拍堂將超過(guò)佳士得，成為世界第一大藝術(shù)品公司。

微拍堂2017年交易額為120億人民幣，保利拍賣2017年交易額也能達(dá)到100億人民幣。對(duì)比保利拍賣2017年的交易額，保利拍賣2018年交易額不增反減。

北京保利2017春拍成交額24億元，北京保利2017秋拍成交額42.6億元。北京保利2018春拍成交額28.億元，北京保利2018秋拍成交額25.5億元。

保利香港2017春拍成交額12.45億港元，保利香港2017秋拍成交額18.08億港元。保利香港2018春拍成交額12.5億港元，保利香港2018年秋拍成交額9億港元。

保利拍賣2018年總成交額大概在80億左右，僅是微拍堂2018年交易額240億的1/3。成立不到4年的微拍堂，超過(guò)了成立14年的保利拍賣3倍，代表中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，藝術(shù)電商時(shí)代。傳統(tǒng)拍賣時(shí)代已經(jīng)落幕了。

保利拍賣成立于2005年，保利拍賣一直是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的老大。微拍堂成立于2015年。微拍堂的交易額已經(jīng)超過(guò)保利、嘉德、匡時(shí)等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣巨頭的總和。

想想都可怕，中國(guó)具備壟斷地位的20家藝術(shù)拍賣巨頭加起來(lái)都不如一家藝術(shù)電商公司。

中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的藝術(shù)電商時(shí)代來(lái)臨了，中國(guó)藝術(shù)電商已經(jīng)進(jìn)入爆炸式發(fā)展的時(shí)代。

藝術(shù)電商超越和取代傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣是大勢(shì)所趨，幾年后，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，1000億年交易規(guī)模的藝術(shù)電商或會(huì)出現(xiàn)好幾家，100億年交易規(guī)模的藝術(shù)電商或會(huì)出現(xiàn)幾十家。

國(guó)內(nèi)10萬(wàn)家畫廊

沒(méi)有1家成功案例

京東、天貓、淘寶等電商巨頭都沒(méi)有把藝術(shù)品板塊做起來(lái)，只有微拍堂做成功了。為什么呢？

因?yàn)樗囆g(shù)品是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，藝術(shù)品從生產(chǎn)、流通、交易等環(huán)節(jié)都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量控制和標(biāo)準(zhǔn)化估價(jià)模式。

所以，商城模式藝術(shù)品電商必然失敗，6年來(lái)，國(guó)內(nèi)一共有幾千家藝術(shù)品電商，商城模式全部失敗，無(wú)一成功案例。能存活下來(lái)的幾十家都是拍賣模式，年交易額可以做到幾千萬(wàn)到一個(gè)多億。

殘酷的歷史證明，在非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的藝術(shù)品市場(chǎng)，所有賣方定價(jià)模式都失敗了，無(wú)一成功案例。藝術(shù)家和畫廊自己定價(jià)銷售，肯定是必死無(wú)疑的，只有買方定價(jià)的拍賣模式才能成功。

國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)30多年，出現(xiàn)過(guò)有10幾萬(wàn)家畫廊，但到現(xiàn)在都還沒(méi)有一家畫廊的成功案例。最終只有保利、嘉德、匡時(shí)等20余家拍賣公司成功了。

藝術(shù)電商發(fā)展快

如何突破1000億規(guī)模

藝術(shù)電商發(fā)展速度很快，很多藝術(shù)電商第一年就可以做到幾千萬(wàn)上億年的交易額。但一家成功的藝術(shù)電商，如何才能突破1000億的年交易規(guī)模呢。

國(guó)內(nèi)藝術(shù)電商有幾千家，有幾百家年交易額能過(guò)千萬(wàn)，有幾十家年交易額接近1個(gè)億，但年交易額基本上都停止在1億上下浮動(dòng)。這些著名的藝術(shù)電商都是屬于B2C模式的藝術(shù)品銷售商，所以才做不大，被微拍堂拉開了200倍的差距。

微拍堂之所以能做大起來(lái)，因?yàn)槲⑴奶貌皇荁2C模式藝術(shù)品銷售商，微拍堂是提供藝術(shù)品線上拍賣工具服務(wù)的，微拍堂屬于B2B2C加B2C2C模式藝術(shù)電商工具服務(wù)商。

藝術(shù)電商要突破1000億的年交易規(guī)模，第一步就是要從B2C產(chǎn)品銷售模式過(guò)度到B2B2C平臺(tái)服務(wù)模式。停留于B2C模式，年交易額也就停留于1億左右。B2C模式就相當(dāng)于微拍堂中的一個(gè)網(wǎng)店而已。微拍堂中交易額最高的網(wǎng)店年交易額達(dá)到1.8億。

藝術(shù)電商要突破1000億的年交易規(guī)模，第二步就是要擴(kuò)大藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)類別。適合藝術(shù)電商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有4大類型：書畫雕塑類藝術(shù)品、文創(chuàng)非遺手造類藝術(shù)品、軟裝配飾類藝術(shù)品、文化藝術(shù)類奢侈品。這4大類型產(chǎn)品中的每一類，藝術(shù)電商潛在市場(chǎng)規(guī)模都有幾千億。

國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)模是8000億，禮品的市場(chǎng)規(guī)模是8000億，工藝品的市場(chǎng)規(guī)模也是8000億。藝術(shù)電商必然要涵蓋到禮品和工藝品的經(jīng)營(yíng)，藝術(shù)電商突破1000億交易規(guī)模是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，也是水到渠成的。

微拍堂3年多創(chuàng)造了

藝術(shù)交易市場(chǎng)的奇跡

微拍堂創(chuàng)辦于2015年4月，最初是在為微商提供交易工具服務(wù)，為文玩藝術(shù)品微商提供自助式的拍賣交易服務(wù)，通過(guò)微信朋友圈的病毒式傳播成長(zhǎng)起來(lái)的。微拍堂于2016年獲得騰訊1.3億人民幣A輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

微拍堂2016年交易額達(dá)到45億人民幣，2017年交易額達(dá)到120億人民幣，2018年度交易額突破240億。短短在三年多時(shí)間內(nèi)，微拍堂就實(shí)現(xiàn)了爆炸式發(fā)展，創(chuàng)造了藝術(shù)市場(chǎng)的奇跡。目前微拍堂累計(jì)在線用戶超過(guò)2000萬(wàn)。

一些藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)商利用微拍堂交易工具創(chuàng)造了很好的交易業(yè)績(jī)，比如：2017年，天寶齋在微拍堂的年交易額達(dá)到1.8億元。

按照微拍堂的發(fā)展速度，幾年后，微拍堂就能突破1000億人民幣的交易規(guī)模。

目前全球最大的2家藝術(shù)品交易巨頭是佳士得和蘇富比，佳士得的年交易額大概是400億人民幣左右，蘇富比的年交易額大概是300億人民幣左右。

現(xiàn)在的藝術(shù)電商，已經(jīng)不具備微拍堂模式的朋友圈病毒傳播條件了。

那么，如何復(fù)制微拍堂的成功傳播模式呢？如何在在3個(gè)月到半年時(shí)間內(nèi)引爆一家藝術(shù)電商呢？

藝術(shù)電商如何從1億做到10億

又如何從10億做到100億

國(guó)內(nèi)有好幾十家藝術(shù)電商的年交易額都接近1個(gè)億，那么，一家藝術(shù)電商如何從1個(gè)億年交易額做到10個(gè)億年交易額呢？

從1個(gè)億到10個(gè)億的跨越也很簡(jiǎn)單，就是在國(guó)內(nèi)20個(gè)主要城市搞20家藝術(shù)電商連鎖公司。這樣營(yíng)收規(guī)模和市值都可以提升10倍，就很容易上到10億的規(guī)模了。

在國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)拍賣具備壟斷地位的十幾家拍賣巨頭，每年都有幾億到幾十億不等的成交規(guī)模。相比之下，大部分線上藝術(shù)拍賣公司還只是初生嬰兒。

但是，線上藝術(shù)拍賣必將取代線下藝術(shù)拍賣，這是時(shí)代發(fā)展的必然。未來(lái)幾年，必將誕生幾十家年交易金額幾十億的藝術(shù)品電商線上拍賣公司。

藝術(shù)電商要做到100億的年交易額，除了復(fù)制微拍堂的B2B2C模式這條路之外，還有另外一條路可以走，那就是搶占傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣巨頭的市場(chǎng)份額。

一家1億規(guī)模的藝術(shù)電商，要突破100億的規(guī)模，比如就要搶占傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣巨頭的市場(chǎng)份額。第一步就是先要形成多地連鎖經(jīng)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)20個(gè)城市開始連鎖經(jīng)營(yíng)公司，突破10億的規(guī)模，這是品質(zhì)提升和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。